耗材集采哪些器械與耗材企業(yè)能夠脫穎而出、收獲紅利呢?我們先看一下集采政策趨勢(shì)。

　　01

　　集采政策及其演變趨勢(shì)展望

　　1、隨著各地耗材目錄的逐步確立和全國(guó)招采平臺(tái)的完善，耗材的支付標(biāo)準(zhǔn)將趨向統(tǒng)一。這意味著，企業(yè)僅僅通過改變規(guī)格、名稱等表面手段進(jìn)行偽創(chuàng)新，已難以獲得更為優(yōu)厚的支付待遇。這一變化將有效壓縮企業(yè)的投機(jī)空間，促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、醫(yī)保部門將直接與供貨企業(yè)結(jié)算集采產(chǎn)品的貨款，此舉有望顯著減少醫(yī)院拖欠款項(xiàng)的現(xiàn)象。這不僅有利于器械廠商降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率，也將進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)院與廠商之間的交易行為。

　　3、在醫(yī)?？刭M(fèi)的大背景下，集采政策將更加注重價(jià)格糾偏，確保廠商在合理盈利空間內(nèi)運(yùn)營(yíng)。這既有利于保障醫(yī)療服務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，也能激發(fā)廠商的創(chuàng)新活力。

　　4、從規(guī)則層面來看，集采政策將鼓勵(lì)更多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，減少對(duì)單一廠商的依賴。雖然最終市場(chǎng)份額可能仍會(huì)向龍頭企業(yè)集中，但這一趨勢(shì)將有助于提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　5、在待分配量的分配上，政策將逐漸從原先的中選廠商中任意選擇，轉(zhuǎn)向更傾向于中選廠商中報(bào)價(jià)較低的一方。這一變化將更加考驗(yàn)企業(yè)在平衡價(jià)格與銷量方面的能力，促進(jìn)市場(chǎng)形成更為合理的價(jià)格體系。

　　02

　　在集采的大潮下

　　哪些器械與耗材企業(yè)能夠脫穎而出、

　　收獲紅利呢?

　　1、那些在國(guó)產(chǎn)化率較低的集采領(lǐng)域中活躍的公司無疑將成為受益者。隨著集采政策的深入推進(jìn)，這些領(lǐng)域有望加速實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　2、存量市場(chǎng)中的龍頭企業(yè)也將受益匪淺。

　　這些企業(yè)往往能夠享受到醫(yī)院在報(bào)量時(shí)的傾斜優(yōu)勢(shì)，同時(shí)集采規(guī)則也傾向于維護(hù)中選企業(yè)的利益，確保其在后續(xù)接續(xù)時(shí)能夠保持穩(wěn)定的銷量。

　　此外，這些龍頭企業(yè)通常擁有較好的成本管控能力，能夠真正實(shí)現(xiàn)以量換價(jià)，提升整體盈利能力。

　　它們多為平臺(tái)型企業(yè)，對(duì)單一產(chǎn)品的依賴度較小，因此在集采降價(jià)等極端情況下也能抵御風(fēng)險(xiǎn)，保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

　　3、那些在海外市場(chǎng)上具有較強(qiáng)出口能力的公司也將獲得顯著的優(yōu)勢(shì)。通過提高產(chǎn)品單價(jià)，這些企業(yè)能夠進(jìn)一步提升收入和毛利水平，從而在全球市場(chǎng)上樹立更加穩(wěn)固的地位。

　　03

　　面對(duì)集采政策

　　醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)主要采取以下應(yīng)對(duì)策略

　　1、加強(qiáng)成本控制和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的拓展，通過提升生產(chǎn)效率、降低采購(gòu)成本等方式來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;

　　2、推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，積極出海拓展海外市場(chǎng)，以獲取更廣闊的發(fā)展空間。

醫(yī)藥精英論壇（公眾號(hào)）

    集采后代理商的路怎么走